当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销培训-->详细内容 穆峰这厮答学生问 作者：穆峰 日期：2007-5-8 字体：[大] [中] [小]

    自从穆峰这厮在校园学术报告厅一番“用营销解析大学教育及大学生态”后，请教问题的学生络绎不绝。我也无奈，接待吧，太浪费时间了；不接待吧，都是师弟师妹，实在不好推辞，只能再得色一下了。还好，自己有爱动笔的习惯，既然在这儿花了时间，那么就得整理些东西出来。你看，穆峰这厮又要在诸位仁兄面前得色了。


学生：穆老师您好！上次您给我们讲的东西太震撼了，我真的收获很大，只是时间太短。借此机会我想请问您些营销问题。我学的是营销，可书本里的东西太死板、太教条，都学了一年对营销还是似懂非懂，不知您对营销怎么理解？

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DIV>穆峰：世界上有两件事比较难：一是让别人把他口袋里的钱放进你的口袋；二是你把你脑子里的观念、想法塞进别人的脑子里。这两者结合起来就是营销。

学生：您说得真有意思，是不是营销真这么难搞？

穆峰：是的。这是一个高速奔跑的行业，如果你没两下子的话，很难生存。

学生：我就是喜欢营销，您看我能在这个行业行走吗？

穆峰：营销无所谓喜欢不喜欢，只有适合不适合。清代大才子袁枚说得好：铁棒可以磨成针，砖头不能磨成针。关键你要掂量一下自己——究竟是砖头还是铁棒。倘若是砖头，那我劝你尽早改行。虽然这个行业需求人才量大，但如果你不能成为精英，充其量混个饱饭而已。你不要想着自己努力一下靠中间一点，这是奢望——在营销界，你要么是精英，要么什么都不是。我说话直接，你别介意。

学生：您说的很有道理，我是该掂量自己是砖头还是铁棒了。您现在就有这么骄人的成绩，那您取得这些成功的秘诀是什么呢？您能分享一下吗？

穆峰：这当然可以了，也不是什么秘密。我觉得营销人必须具备三个基本素质：思考、专注、偏执。而这三个素质又分别由三个人传授给我。

一是我小学语文老师叶艳玲。她也是我的班主任。她教会了我思考，每次上语文课时，她就提问，而我站起来回答的和答案总是不一样，但又总有道理。叶老师经常是启发似教学，比较有特点。我记得她在我们快小学毕业时说了一句话，“你们考上大学后，总会说是高中老师的功劳，把我们忘了。”说实在的，从小学到大学，给我印象最深刻，最让我感激的就是叶老师。她教会我思考，让我终身受益。

第二位是我的恩师、国际十大培训师严世华教授。他让我坚定了专注的信念。严教授自己一直都做小池塘的大鱼——只专注CS（顾客满意）的经营运作，而且在那一行被誉为“CS教父”。这就是专注的力量。看看大学开的课，拿你们的电子商务来说，除了公司要用的非技术类的都开了，你们学什么？

第三位就是叶茂中。他让我更“偏执”，知道了“活着就要营销，营销就要玩命”就是我的信仰。他自己也常玩命，总是说：“我们只有对自己够狠，客户才会对我们够好”。而且叶茂中虽是老人，但始终给人以“营销战士”的不屈不挠、奋勇向前的大无畏精神。

学生：看来我得加紧学习这三个秘诀了！我看您挺瘦弱的，您要多注意身体呀！身体才是干营销的本钱。

穆峰：谢谢！我一直认为老天让我如此瘦弱，个头也就1.65米的用意是想以便我与整合营销传播能够“深度整合”，浑然一体。你不相信我的实力吗？那就看看我浑身上下的“深度浓缩”吧！我用整个身体诠释了我的“整合营销策划”实力。

学生：您太风趣了！再问您最后一个问题吧（看您挺忙的）！您认为营销人应该个性十足吗？

穆峰：对营销人来说，这是必须的。最著名的广告人叶茂中为什么那么火？因为他太有个性了，以至于他的个人品牌成了中国营销江湖的第一品牌。我们知道，品牌的形象只能形成认可，而个性可以形成“非它不取”的崇拜。现在都在强调品牌人格化，这样有助于实现更好的传播沟通效果，在创意时要为这个品牌的个性找到如人一样的价值观，外形、声音、行为等特征。

学生：今天感觉太有收获了，谢谢您穆老师 ！

穆峰：不客气！